Efecto de gradiente de objetivo

La tendencia a acercarse a una meta aumenta con la proximidad a la meta.

Origen

La hipótesis del gradiente de meta, propuesta originalmente por el conductista Clark Hull en 1932, establece que la tendencia a acercarse a una meta aumenta con la proximidad a la meta. En un experimento clásico que prueba esta hipótesis, Hull (1934) descubrió que las ratas en un callejón recto corrían progresivamente más rápido a medida que avanzaban desde la caja de inicio hasta la comida. Aunque la hipótesis del gradiente de meta se ha investigado extensamente con animales (por ejemplo, Anderson 1933; Brown 1948; para una revisión, ver Heilizer 1977), sus implicaciones para el comportamiento humano y la toma de decisiones son poco estudiadas. Además, este problema tiene importantes implicaciones teóricas y prácticas para el comportamiento del consumidor intertemporal en los programas de recompensa (en adelante, RP) y otros tipos de sistemas motivacionales (p. Ej., Deighton 2000; Hsee, Yu y Zhang 2003; Kivetz 2003; Lal y Bell 2003 ).

Consideraciones

1. Cuanto más cerca estén los usuarios de completar una tarea, más rápido trabajarán para alcanzarla.
2. Proporcionar un progreso artificial hacia un objetivo ayudará a garantizar que los usuarios tengan más probabilidades de tener la motivación para completar esa tarea.
3. Proporcione una indicación clara del progreso para motivar a los usuarios a completar las tareas.

Ejemplo barra de progreso de lectura